今日姜穗很早就来镇子上了。
一踏进琉璃阁，正在招呼客人的李掌柜脸上皆是笑意。
“姜姑娘来了！”
瞧见姜穗进来，放下手上的活就拉着她朝里面走。
“今儿个是送香球来吗？不是还早吗。”
这段日子，姜穗的香球很受欢迎，自己也在琉璃阁赚了不少钱。
二人坐着，一旁的侍女替姜穗倒了杯茶。
“不是的，我带了些新做的口脂。”
“口脂？”
好像是听见什么新大陆一般，李掌柜看着姜穗充满好奇。
看出她的期待，姜穗把做好的口脂拿出来递给李掌柜。
“您瞧瞧，这东西可以直接涂在唇上，比红纸好用多了，样子精致，也好用，颜色多样，而且不易脱落。”
这样一说，李掌柜顿时来了兴趣。
“这是什么东西，我瞧瞧。”
就瞧见小小的一盒，打开盖子，里面的香味瞬间便溢出来。
“您试试看，这是玫瑰的，颜色深些，您的肤色衬起来正好！”
姜穗眉眼含笑，替李掌柜涂着“口红。”
“不错不错！待我拿给外头的夫人小姐们瞧瞧，你做的香球，可是很受欢迎，想着这口脂也不会差。”
李掌柜皮肤白皙，玫瑰的红色配上再何合适不过。
一开始她是想要做成口红的模样，可是奈何缺少工具，自己也没有本事做那个模型，所以就只能按着古法，做个传统的口脂。
这边，李掌柜把东西拿了出去，众人听着到了新货，也都围了上来。
“这东西可比红纸好用多了，颜色不错。”
“我瞧着也喜欢……”
一时之间，试过的人皆是赞不绝口。
一旁开始不敢尝试的小娘子，夫人小姐们，听着、看着，顿时也来了兴趣。
姜穗就站在一旁瞧着，嘴角早就挂起了笑意。
李掌柜是个有手段的，懂得抓住顾客的消费心理，果然是做生意的一把好手。
性子洒脱，做事不拘小节，姜穗很喜欢她的性子。
“李掌柜，给我来一盒。”
“我也来一盒！”
“我也要……”
瞧着这架势，可把李掌柜高兴坏了。
喝着水的姜穗就听到帘子掀开的声音，抬头就见李掌柜冲了进来。
“姜姑娘，你这口脂实在是太受欢迎了，这外头还有许多人的等着，不知你还有多少？”
听着来人的话，姜穗起身，就听到她道：“李掌柜，今日也是抱着试一试的心态，却不曾想这口脂如此受欢迎，只是，我建议您不能一次性就满足大家的需求。”
姜穗顿了顿，李掌柜也是一愣。
“物以稀为贵，我这东西，在整个北荒也就仅此一处，所以，您应该限制每日的供给，或者每人限购的数量。”
姜穗不再继续朝下说着，此时的李掌柜听懂了姜穗的意思，眼里皆是赞叹。
“是我糊涂了，姜姑娘，既然如此，这口脂我方才是八两银子一盒，六成给你，外加一“可以，李掌柜做事我放心。”她语气温和，李掌柜听着很满意。
作为中间商，既不需要成本就赚了钱，还有了好口碑，在同行之中，这琉璃阁可算是占尽了风头，何乐而不为？
“连着上几次没取的，总共二百三十两银子。”
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