**项目

时光飞逝，转眼小田的儿子已经三个月了，夏漪腰好后因为一直在忙所以还没去看过她的宝宝。

燕子的叔叔当项目经理的那个新建合资工厂是个很大的项目，大项目里又包含总包和各种分包工程，庞大的工地上入驻了大大小小十来家施工单位，分别承包各个科室部门、车间、办公楼、厂区外围的建设和施工。叔叔很会介绍业务，为燕子她们牵线的都是些不大的小工程，不引人注意，让她们可以悄悄的赚点小钱。相对大的工程，比如总装车间之类的，一个车间的工矿灯具就有上千套，盯上的群体太多，业主负责方也会对供应商比较留意，他们也要权衡利弊，更主要的是夏漪她们实力太弱，大工程上的关系网错综复杂，非她俩能应付得了的。

所有项目中，她们做得稍大点的业务是厂区的路灯，数量不算少，近三百套的路灯，她们提供灯杆、路灯头及灯杆内电缆线。但价格压得非常低。叔叔某天和这个施工单位的老总聊天，装做无意聊到灯具时提了一嘴，这个老总马上心领神会，也不含糊，说我们也比较过了好几家灯具厂的价格，还没订货，这个价格，你看他们能做我们就没问题。

燕子晚上拿着一张写着路灯价格的纸条给夏漪，说我们明天赶紧找厂家询价，争取接下来。

路灯厂家最集中的地方在江苏，是她们的上游货源，但这次询价结果并不理想，依照收到的报价加上高额的运费那个工程是没办法接下来的。她们不甘心，又去本地市场上找几个做户外灯的商家询价。夏漪和燕子坐在一家曾有过业务来往的店里，看着老板和老板娘一遍遍仔细核算着各项成本，最终同意了她们要求的价格。不奇怪为什么源头厂家的价格做不了反而开在本地的店能接下来吗？关键在于运费，厂家只管掌控自己产品的成本，不负责运费，货车司机说是多少就是多少，都由购方自已出。所以总成本卡在这里下不来，而在本地的商家因为长年从江苏发货，有长期合作的货运公司，低廉的运费是他们的优势。大家都本着少赚一点、把业务做成的心愿达成了协议。

这次送货结束后，难得有一阵清闲时光。有天小田突然打来电话，原来以前项目上的李总告诉小田说**项目上厂区的停车场需要几个高杆灯，让去一趟工地搞清楚要求后报个价。小田说她过来一趟，让夏漪陪着一块去。小田说的**项目就是燕子叔叔目前的那个大项目，李总那个停车场项目只是其中一个小工程，夏漪想了想，跟燕子说了此事，这次人家施工方是直接找的小田，叔叔那边还不知道这工程已启动，燕子虽有点想法，但两边没有任何冲突也就没说什么。

小田她们到工地了解到，这几个高杆灯要求高20米，灯杆要能升降，方便日后维修灯具，每个高杆灯上有十个投光灯具，施工方安装时厂家需要过来指导。夏漪回来准备报价，经过几番对比，扬州一家工厂的报价是最低的并包含运费，但之前没有合作过，不知道信誉和实力怎么样。等到顺利签下合同后，夏漪和小田决定去这个厂看一看。

小田由于奶水不足，已经提前给宝宝断了奶在喂奶粉，而且爷爷奶奶都住在一起，所以出去一晚并不担心。买了当晚的火车票，坐的是夜车，早上凌晨五点到扬州，工厂的老板娘开着车到车站接她们，老板娘看上去挺年轻，说先带她们去吃扬州有名的包子。老板娘介绍这家包子店在扬州很有名，因为心里想着事，夏漪连店名都没注意，店倒是装潢得很有档次，古典风格稍显奢华，完全不像定义中的包子店，老板娘把各个口味的包子几乎都点了一份，让她们多多品尝，没吃完的她打包回厂里。吃完早餐，天也大亮了，车往高邮开去。

车开进了厂里，马总迎了出来，说辛苦了，不累的话先在厂里参观一下吧。马总三十来岁的样子，看上去很精干，他领着夏漪和小田进入车间，车间里整齐的堆放着钢板，有两台卷钢材的机器，右手边有个喷涂车间，工人已陆续开工，只见粉尘飞舞，一行人赶忙退出来。回到办公室，老板娘泡了茶，几个人开始谈付款方式。因为都是年轻人，大家也不纠结，很快达成了一致，夏漪公司先付到货款的50%，收到货后一周内付完全款。事情谈完了，两人当天下午返汉。

安装高杆灯的头一天，马总带着几个懂技术的工人从扬州开车过来了，因为灯杆有升降功能，所以它是分成三截的，安装成一体后有20米高，再加上顶上的十个投光灯具和固定灯具的圆形大钢架，整体变得非常沉重，需用大吊车的粗绳绑住灯杆中上部慢慢把它往上拉，下面还要有六七个人出力搭把手把灯杆下部支撑好，通过吊车的力量把灯杆缓缓直立起来。安装过程比较艰难，五六个高杆灯花了三四天才装完，马总在汉呆了四天，等到安装完毕，调试了升降机、灯具点亮后才返回扬州。